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專業提供整裝轉型解決方案

悅飾界 | 整裝模式突飛猛進 傳統家裝高低跌宕?

行業資訊

超過33人圍觀

由悅飾界發布

30日

08月

2019年

< 從堅守“半包”到轉型“整裝”>


究竟包含了傳統家裝公司多少的隱痛與期許?

擺在傳統家裝公司面前的轉型難題又有哪些?

錯過了“整裝”頭班車的傳統家裝公司,

能否借助中途出家搭上“整裝”的末班車?

一切都是懸疑待解,唯有拭目以待~


< 需求轉變使然 >


“整裝”模式出現之前,

消費者較常選擇的消費方式主要分為

“半包”裝修和“全包”裝修兩種,

絕大多數傳統的家裝公司,

都以提供“半包”裝修為主。

“半包”裝修是指施工方負責施工和沙子、

水泥等輔料的采購,而地板、瓷磚、

涂料、潔具、櫥具等主料由業主自行購買。


對于消費者而言,

“半包”雖然能夠擁有更多的自主性,

但東奔西走卻很辛苦,

對于裝修菜鳥而言,

不僅會造成材料浪費,

而且會影響最終的裝修效果。


對于家裝公司而言,“半包”裝修的利潤也會很小。

傳統的公司之所以發力做“整裝”,

主要是消費需求轉變使然。

隨著80后、90后和00后消費群體的崛起,

在“懶”、“宅”當道的時代~

在生活工作節奏日益加快的時代;

在移動互聯技術日益成熟的時代;

家裝消費者已經發生了顯著的變化。


新生代的消費者希望以更省心更簡單的方式,

解決裝修問題,

這也預示著“半包”時代即將過去。

涵蓋設計、材料、施工、軟裝等環節,

一條龍裝修服務,能夠真正的一站式解決

在裝修中遇到的所有問題,

所謂的“整裝”模式將會成為

未來家裝行業的主流消費形態。

< 需求決定市場 >


面對消費人群和消費需求的轉變,

對于傳統的“半包”家裝公司而言,

要么轉型發力“整裝”

或者成為單純的工程服務商,

要么轉型為純設計機構,

專注高端市場。

對于不甘放棄大眾市場的傳統“半包”公司而言,

轉型“整裝”無疑是相對更為積極和理性的選擇。


< 競爭環境使然 >


在諸多業內人士看來,

除了需求轉變倒逼傳統“半包”裝修公司轉型“整裝”,

迫使傳統家裝公司轉型做“整裝”的,

另一個重要因素便是市場競爭的白熱化。

一方面,由于實體經濟不景氣,

消費者消費能力疲軟,裝修意愿變淡。

一方面,傳統的“半包”公司,

除了要應對其他“半包”公司這樣的市場宿敵,

還要抗擊不斷涌現出來的市場新軍,

比如說“整裝”公司,

又比如說高舉大家居旗幟的定制大軍。

與此同時,

最近兩年已不止一家外地家裝品牌,

大舉進攻家裝市場,

對原本就萎靡不振的家裝市場而言,

無疑是雪上加霜。除此之外,

隨著“整裝”的崛起,

裝修的價格變得越發透明,

再加上愈演愈烈的價格戰,

平均8%-10%的利潤率,

迫使不少傳統“半包”裝飾公司

不得不主動另尋出路。

面對不甚理想的市場環境,

轉型“整裝”,不僅可以順應需求轉變的大勢,

而且可以避開已經高度飽和的“半包”市場

除此之外,通過“整裝”,

將裝修設計、工程施工、材料供應和軟裝配套

等主動權都把握在自己的手中,

不僅可以創造更多的贏利點,

而且可以在“端口和流量”為王的時代,

提前把握市場先機,

以避免被整合和被蠶食的命運。


< 轉型不可能一蹴而就 >


從“半包”轉型做“整裝”,

看起來容易,實則推行起來很難...

某老牌“半包”公司,在轉型做“整裝”的過程中,

曾經遭遇設計師的集體反彈,便是其中一個佐證。

傳統的“半包”公司跟“整裝”公司,

無論是平臺架構還是運用模式,

都有著截然不同,

因此轉型不可能一蹴而就。

業內人士分析指出,

對于傳統的“半包”公司而言,

想要依靠自己做轉型,

首先要解決產品供應鏈的問題,

目前大多數公司都是在

當地整合建材家居經銷商解決供應鏈問題,

這種方式固然簡單,

但卻沒有大型連鎖

“整裝”機構工廠直采的價格優勢。

如果想玩大點,做F2C模式,

那對供應鏈的要求就更高了,

物流、倉儲、配送、安裝、售后等全要負責。

此外,做好“整裝”還要解決信息化系統的問題,

因為涉及的產品品類繁多,

使得SKU的數量非常巨大,

再加上流程復雜、環節很多,

如果沒有過硬的信息化系統“整裝”的交付

就會出現麻煩,

財務核算也會一團混亂。

而真正閉環的信息化系統,

沒有近千萬的投入是不可能實現的。

除了供應鏈和IT系統,裝飾公司的交付體系,

要過硬,研發體系也要做好。

以上這些把裝飾公司自己轉型的門檻大大地提高了,

真正有能力做到自己轉型的公司屈指可數。

除了自己做轉型,

還有一種轉型方式,

便是依托家裝平臺型公司做轉型。

諸如悅飾界等整裝平臺,

大多是以招募城市合伙人來做線下拓展,

由整裝平臺負責產品供應鏈系統、

閉環的信息化系統、整裝產品研發系統等后端系統,

這些平臺型公司憑借雄厚的實力~

較大的主材家居產品采購規模,

建立了較大的后端優勢,

城市合伙人負責解決落地營銷、基礎裝修、

F2C產品交付等...

這對大多數傳統“半包”家裝企業來講,

可以大大降低轉型門檻!

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